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贵州元英|军工资质认定|国军标|项目申报

作者:贵州元英军融技术咨询有限公司 来源:gzyyjr 发布时间:2019-09-29 浏览:21

贵州军工资质认定认证;

贵州专业的军民融合技术咨询企业;


做军工资格认定,我们是专业的!

贵州元英军融技术咨询有限公司(以下简称元英军融)共享贵州恒友企业管理咨询有限公公司(已成立运营11年,是贵州省技术转移协会理事单位、认证认定专业委员会主任单位)的咨询师资源,公司内部的专家大多来自中航工业、中国航发、中国航天、中船重工等国有大型军工企业,资质深厚,经验丰富!


背景介绍:

在军民融合、军工企业体制改革的大环境下,军工这一本较显神秘、封闭的行业渐渐被更多人所关注,也有机会参与到其中,也出现在了一些投资机构的项目list上。本着“自上而下”常规的逻辑思路,那么首先要对整个行业有所了解。军工涉及的领域很繁杂,但其客户统一,在同一个体系内运转,有很多通用的“行规”,否则一来无法与行业内人士有效沟通,二来无从对项目做判断。当你还没有达到能够制定“游戏规则”的时候,你要做的就是先去了解“游戏规则”。


1、行业通行证—军工四证


企事业单位参与军品研制生产,首先需要拿到军方、政府部门颁发的资格认证,从事军工科研生产需先取得“军工四证”:


【国军标认证】——国军标质量管理体系认证;
【保密认证】——武器装备科研生产单位保密资质认证;
【许可证认证】——武器装备科研生产许可证认证;
【名录认证】——装备承制单位资格名录认证。


一般将【军品承制单位资格】分为三类:


一类:企业承担武器装备总体、重要分系统、核心配套等任务,需要“四证齐全”,认证过程最严格、最复杂;
二类:企业承担技术简单的军品生产,在一定条件下,可只与采购方签署保密协议,而不需要申领保密资质;
三类:企业生产“军选民用产品”,除了武器装备承制单位资格证外,不需要其他认证。目前,民营企业一般最高只拿到二级保密资质,这要从一定程度上反映出最核心的东西还是必须掌握在国家的手中,由于行业特性民营企业的参与深度有限。


2、“定型”—比专利更强的保护和“超级壁垒”


在该行业出现频率最高的一词应该是“定型”,它在某种程度上是军品设计开发的最终产物,也相当于进入了军方的型谱目录,一般都是根据武器型号走,有了一张订单的“王牌”,被客户所认可,同时该产品的价格也会经过客户审价确定最终价格,在供货阶段价格都是固定的。


但并不是所有的产品都需要定型,比如后勤部维修工具等,所以看某个企业有没有“定型产品”,也是考量某个企业到底“军工”的深度有多深。只要进了型谱目录,之前在7到10年的时间都有很高的壁垒,现在由于武器装备更新升级换代快,这个周期也在逐渐缩短,对供货商的技术升级能力也提出了更高的要求,竞争也趋于激烈。


那么要拿到这张“通行证”一般要经过哪些阶段呢?基础科研—预研—立项—方案论证—工程研制—定型试验。这是一个全新的产品诞生的历程,有可能一晃十几年过去了,有可能在某个阶段就夭折了、无功而返,而只有在经过了最后一个阶段才是订单产生的开始,也就是所谓的投资回报期才来,或者叫做前期投入的兑现期。


3、隐形门槛—喊着“军民融合完全放开”是不理智的


资质是显性的门槛,更为重要的是隐形的门槛。为什么军民融合倡导很多年但是实际效果并没有很显着?显性的门槛已经够令人“望而生畏”,隐形的门槛才是真正影响能够在行业存活的重要门槛。产品研发、生产、销售的隐形门槛高。在信息获取渠道方面,非军工企业进入军品市场存在信息壁垒。


由于军品科研生产具有高度保密性,军品的需求方向和科研生产法规,主要通过军工管理体系的行政渠道进行发布,大多数体系外的企业无从了解军工技术和产品需求的信息。这种信息的不对称对非军工企业进入军品市场形成障碍。了解不到军方需求,整天闭门造车,结果造出来的东西军方不采购。


这也能从某种程度上解释为什么该行业要以“国”字打头为先,民营企业天生的盈利性是无法满足的。所谓的“军民融合”,民参与更多的是周期相对来说短些的产品系列,战略性的装备还是需要由国家来主导。


4、“研究所”和“厂”的渊源


由于历史原因,我国军工产业仿效苏联形成“研究所+工厂”体制,其中研究所负责设计和研发,工厂负责生产和制造,技术方面,研究所掌握最核心的军工技术;人员方面,研究所拥有最核心的军工专家资源;资产方面,研究所有着轻资产且高收益的特点,因此科研院所被誉为军工集团的钻石矿。


如果接触到的项目跟研究所有关联,那么该项目可以再深度挖掘下,如果接触到项目跟厂有关联,需要再去斟酌下它在整个产业链中的地位。此外,跟谁合作,对回款的周期也非常重要。一般而言整个体系都会将科研任务分配到研究所,然后研究所再会有厂进行合作,这样整个资金的走向是国家—军方—所—厂—下一级的配套单位,这只是最传统模式,也不排除厂和军方同时合作。


5、民企入军工绝非“非蜀道难,难于上青天”—进门靠渠道,站住脚跟靠技术


从配套等级来划分,一般分为一、二、三、四级配套。核心军工院所占据着绝大多数的一、二集配套。像高德红外,是民企中做的比较典型的,已经具备系统集成的能力,与某些传统老牌军工院所pk中也获得了胜出,靠的是技术。


6、需求为王


军品虽然类似计划经济,但是商用的规则是一样的,就是需求。尤其是现在军队对武器装备升级换代的要求高,军方也非常希望有新的前沿技术能够满足他们。军品的研发有很强的需求导向属性。企业要先了解军方的需求,甚至可以引导需求,根据他们的需求定制产品。这个过程是最考验公司能力,是否找准了方向,如果方向错误,可能后续很多年都是无用功。


如何进行收入核实与预测


世面上能够看到很多的尽调大全之类的通用文章,包含的内容、方面特别多,一方面由于时间精力有限,结合“投入产出效率比”,难以做到全面排查,一方面由于中国资本市场“钱多、好项目少”,造成了一定程度“恶性抢项目”的局面,必须在较短时间内做出判断和决定。


尽调总结归纳下来,要做的两件事情就是“核实过去、预测未来”。其中“核实过去”的工作可以在尽调之前就将相关的通用尽调模板发给对方,收集资料。现场最重要的工作就是未来收入的预测和核实,由于民营企业特别是军工企业,很大程度市场资源都集中在高管的手上,必须现场对于未来收入的预测与相关高管面谈,得到最为关键的信息。


从企业的方面收集到相关第一手资料后,也不能完全照搬用,涉及下一步客户访谈的工作(客户访谈如果是老客户,还可以将核实过去的工作一起开展)。这两步的工作顺序不能颠倒,否则会使得效果大打折扣。


公司地址:

贵州元英军融技术咨询有限公司

贵州省贵安新区黔中大道中段高端装备制造产业园南部园区1号楼

联系电话:133785181060851-85564836


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